近年来，多地积极开展现房销售试点，相关配套支持政策也在不断完善，推动现房销售在市场中的占比稳步提升。近日，住房和城乡建设部部长倪虹提到，要改革完善房地产开发、融资、销售制度。在商品房销售上，推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险；继续实行预售的，规范预售资金监管，切实维护购房人合法权益。
未来“现房销售”是否将成为主流？过去的“预售”模式是不是会彻底退出历史舞台？这也是很多购房者关心的问题。对此，凤凰网房产专访了知名经济学家马光远。
马光远认为，预售彻底退出，房子烂尾问题才能真正解决。未来五年，我们会看到现房销售成为主流。其实，预售本身并非没有价值，可以和现房销售同时存在。建议保留预售，逐步付款，最后仍扣留5%-10%作为质量保证金。
高杠杆的根源就是预售 监管松散导致房子烂尾
谈起我国的商品房预售制度，起源于香港。上世纪 50 年代，香港企业家霍英东创立了一种新型的销售制度，被称为 “分层出售、分期付款” 模式，俗称 “卖楼花”。1994 年，我国正式引入该制度，并通过颁布《城市房地产管理法》及《城市商品房预售管理办法》，将其纳入法治化轨道。
马光远称，我们只学到了“预售”这个名词，对于预售的监管并没有学到。真正意义上的预售，是先支付一部分钱（比如 20%），再根据项目进度慢慢支付剩余部分，即便完成交房，购房者也仅支付 90%，剩下的 10% 作为质量保证金，确保房屋质量。过去我们的预售制度，权利、义务关系完全是一边倒了尚融，只有开发商的权利，没有购房人的权利。一是对购房者的利益保护不到位，二是资金监管不到位，导致的结果就是房子烂尾，或是房屋质量不过关。
马光远称，极其不公平的预售和预售监管松散导致的房子烂尾，损害购房者的利益。一些开发商在预售模式下，在拿到购房者的首付款及银行贷款后，全部进入开发商的账户，名义上有一个监管账户。这些钱拿去做什么呢？不是拿这些钱来建房子，而是又拿去拍地，或是去干别的。这样将购房款挪作他用，导致整个房地产市场出现高杠杆现象。高杠杆的根源就是预售，预售本质上是一个融资的方式。也就是说在房子还没有盖完之前，购房者已经把所有的钱都付清了。这里所有的钱，不仅仅是盖房子所需的成本，甚至是这个项目的利润，都提前支付了。
为了弥补制度的缺陷，相关规划特别强调要 “完善房地产的开发、融资、销售制度”，现房销售也就势在必行了。马光远表示，“对购房人的保护不到位，整个房地产市场就很难健康发展。
未来5年“现房销售”成主流
马光远在采访中指出，未来5年中国房地产可能发生的最大变化，就是房地产销售方式的变化，也就是从现在以“预售”为主的模式，转变成以“现房销售”为主。
实际上，“现房销售” 也并非新鲜事。以北京为例，自 2021 年起就在集中土地拍卖中持续扩大现房销售试点范围。2025 年上半年，北京在 22 宗地块出让中，多宗地块明确要求部分或全部现房销售，其中溢价率超 20% 的地块有 3 宗，超 10% 的地块有 4 宗，显示出开发商对优质地块的热情未减。
上海则是更早探索现房销售的城市。追溯到 2014 年 7 月 9 日，上海市黄浦区五里桥街道 104 街坊 39/1 宗纯宅地竞拍，地块在预出让合同中首次提出了 “该地块内建成房屋不得预售，须以全装修现房销售”。
在马光远看来，现房销售的好处，就相当于到超市去买东西。那个东西怎么样，就在那儿放着。房子的质量怎么样，花园有多大，公摊面积有多大，车库怎么样，绿化怎么样，不再是开发商 PPT 里描绘的那个东西，所以叫 “所见即所得”。
马光远表示，如今中国房地产市场的基本面跟过去完全不一样。过去开发商之所以强势，因为房子不够，大家都在抢房子，房价一直在上涨，但现在房价稳定了，大家都不担心了，所谓 “形势比人强”，制度的改变就水到渠成了。
预售和现房销售可以同时存在
但是也不能武断认为预售制本身没有价值，即便在发达国家预售制也很常见。通过预售制，购房者可以参与建房的全过程。购房者需要什么样的结构、什么样的设计方案，在预售的过程就可以参与，而不是等建成后再推倒重来。
继续保留预售制最重要的是什么？他认为，在于购房款怎么付，如何监管。“可以学习一些西方国家，比如先给个20%，再根据工程进度逐步从专户里拨款，最后保留5%或10%用来保障质量。毕竟，我国房地产高质量发展的目标尚融，就是要建好房子。”
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